Les plongeuses Doxa (Compte-rendus rencontres)

posté par JoeldeToulouse , 13/09/22, 22:20
(Modifié par JoeldeToulouse le 13/09/22, 22:30)

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Profitant d’un séjour à La Chaux de Fonds, j’ai fait un saut à Bienne pour interroger l’équipe Doxa sur leurs montres historiques.
Je n’ai pas eu toutes les réponses à mes questions, mais j’ai pu rencontrer Jan Edöcs, CEO, Boris Ankli, Marketing-Ventes, et Rafaela Gavetas (ventes US et Europe) laquelle m’a fait essayer toute la collection (ou presque) !

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De gauche à droite Boris Ankli et Jan Edöcs

J’ai quand même interrogé Jan sur les montres Doxa contemporaines : quelle stratégie pour exister aujourd’hui avec une marque chargée d’histoire, sans tomber dans le vintage replica ?
(précisons au passage que je n’ai aucun conflit d’intérêt dans cet interview)
Ses réponses, pleines d’enseignements :
« Doxa a la chance d’avoir une fan base grâce à ses montres de plongée historiques, en particulier la Sub 300 et au célèbre plongeur Clive Cussler qui a beaucoup écrit sur cette montre. Cette fan base se trouve essentiellement dans les pays anglo-saxons : USA, UK et Australie. Quand je suis arrivé dans l’entreprise en 2018, c’est dans ces pays que j’ai ouvert des points de vente, et je l’ai fait sur un petit nombre de détaillants mais en choisissant les meilleurs des différents marchés. Par exemple aux USA, uniquement Watches of Switzerland. »

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Sub 200

- Pourquoi ont-ils accepté d’ajouter Doxa dans leur gamme ?
« Parce que Doxa est une marque historique qui est respectable, et qui ne fait pas d’ombre aux grandes marques, type Rolex, que peuvent avoir ces détaillants. De plus les montres Doxa sont disponibles, ce qui n’est pas toujours le cas si vous souhaitez acheter certains modèles des grandes marques genevoises, leur prix est fixe, pas de remise car les prix sont justes (1 000 à 5 000 CHF), et comme la distribution est sélective il n’y a pas de concurrence sur un même secteur. »

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Sub-200 C-Graph

- Quel est le profil de l’acheteur d’une montre de plongée Doxa ?
« Il évolue très vite. Au départ c’était la fan base. Mais comme me l’a appris le regretté Marco Richon, avec lequel j’ai travaillé au musée Omega (il m’a fait nettoyer toutes les montres historiques !), le fan c’est d’abord un enthousiaste de la marque, puis ça devient un spécialiste, et enfin ça devient le gardien du temple qui s’emporte dès qu’on touche au sacro-saint design d’origine ! Donc on s’est lancé dans une politique d’évolution des gammes, qui restent toujours dans la même tranche de prix, et la vente sur notre site internet qui représente 60% de nos ventes (environ 10 000 montres par an). Du coup 40% de nos acheteurs aujourd’hui ne connaissaient pas la marque avant l’achat. »

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Sub 300T

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Sub 300

- Quelles sont ces évolutions de gamme ?
« L’utilisation du carbone pour la Sub 300 Carbon, une sensation extraordinaire au poignet car la montre fait moins de 90 g, avec une version White Pearl dont tout le cadran est luminescent. Et les nouveaux modèles Army, certains avec lunette en bronze et bracelet vert sombre, couleur qui n’avait jamais existé auparavant dans la gamme historique. »

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Sub 300 Carbon

- Vous faites des séries limitées, comme c’est un peu la mode ?
« On l’a fait, comme pour Watches of Switzerland, mais ce n’est pas l’objectif : pour l’essentiel nos montres sont disponibles et en stock. »

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Versions Army (non encore commercialisées)

- Que prévoyez-vous à l‘avenir ?
« Ouvrir progressivement d’autres marchés, toujours en étant sélectif : l’Italie, l’Allemagne, les pays du Golfe et l’Asie. Mais pas plus de 200 points de vente sur la planète ! »

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Sub 600T

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Sub 1500T

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Sub 200 T-Graph


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Thomas, Romuald21 (Modérateur), Nato
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